- Contact Us 聯(lián)系我們
-
潮安總部地 址：廣東省潮州市潮安區(qū)庵埠鎮(zhèn)安南路美鄉(xiāng)工業(yè)區(qū)電 話(總機(jī))Tel: +86-768-6666724傳 真Fax: +86-768-6628724郵 箱E-mail: zkprint@qq.com
數(shù)字印刷凸顯企業(yè)的整體商業(yè)價(jià)值
發(fā)布日期：2017-2-20 閱讀數(shù)：1467
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速擴(kuò)展，并全面滲透到人們生活的各個(gè)領(lǐng)域。市場(chǎng)格局的轉(zhuǎn)變已是大勢(shì)所趨，在轉(zhuǎn)變過(guò)程中，必然會(huì)產(chǎn)生業(yè)務(wù)模式和營(yíng)收結(jié)構(gòu)的變化。
以北京雅昌出品的高端藝術(shù)微噴系列和重慶百花圖文出品的紅領(lǐng)巾系列產(chǎn)品為代表的，具有政治性、歷史性、收藏性和觀賞性的產(chǎn)品；又以南京東南文化出品的《工作月歷》、南通名流出品的高檔名片、重慶米嘉圖文出品的加長(zhǎng)掛歷、重慶百花圖文出品的惠寶PUR機(jī)裝訂雜志冊(cè)等為代表的具有營(yíng)銷性、實(shí)用性、觀賞性、個(gè)性化的暴款單品，已經(jīng)讓我們看到數(shù)字化產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展的一個(gè)方向——把產(chǎn)品當(dāng)成藝術(shù)品來(lái)做。
正是此類產(chǎn)品讓他們?cè)跇I(yè)內(nèi)及終端客戶中形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，由此帶來(lái)的用戶體驗(yàn)、口碑傳播、重復(fù)消費(fèi)幫助企業(yè)增加生產(chǎn)量，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，通過(guò)這種高速發(fā)展模式逐步完善企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道建設(shè)、傳播方式、操作系統(tǒng)等一系列問(wèn)題，最終凸顯了企業(yè)的整體商業(yè)價(jià)值。
從所謂“得粉絲者得天下”可知，互聯(lián)網(wǎng)賣的是用戶參與感。印刷企業(yè)要從“我有什么你用什么”向“你需要什么我推出什么”的產(chǎn)品理念轉(zhuǎn)變。讓用戶越來(lái)越多地參與到產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)之中，通過(guò)與用戶高效、個(gè)性、精準(zhǔn)的互動(dòng)，得知用戶需要什么樣的產(chǎn)品和什么樣的服務(wù)，最終使企業(yè)的戰(zhàn)略、組織、業(yè)務(wù)圍繞用戶全面再造。
綜上所述，一個(gè)好的數(shù)字印刷產(chǎn)品必需具備以下若干特點(diǎn)：個(gè)性化、廣泛性、復(fù)購(gòu)性、高毛利、可服務(wù)、易傳播、高速化、觀賞性、收藏性、實(shí)用性、互動(dòng)性。
渠道篇
渠道為“后”的核心是產(chǎn)品及平臺(tái)，關(guān)鍵是通過(guò)作為核心競(jìng)爭(zhēng)的銷售能力將產(chǎn)品在各渠道及終端客戶全面鋪開(kāi)。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)熱潮和新經(jīng)濟(jì)、新模式的導(dǎo)入以及優(yōu)質(zhì)個(gè)性化印品的涌入，傳統(tǒng)圖文店將受到前所未有的沖擊，各地?cái)?shù)字印刷生產(chǎn)加工中心為提高產(chǎn)量也會(huì)加大在渠道建設(shè)方面的投入，如DIY設(shè)計(jì)系統(tǒng)、訂單管理系統(tǒng)、新產(chǎn)品研發(fā)、商業(yè)模式完善等，利用當(dāng)?shù)刂行⌒蛨D文店、廣告公司、印刷廠資源代銷數(shù)字印品。
中小型圖文店為了生存和發(fā)展就需要搶占最后一公里市場(chǎng)，從根本上改變運(yùn)營(yíng)方式，由原來(lái)的簡(jiǎn)單打字復(fù)印功能轉(zhuǎn)變成重點(diǎn)銷售各類型數(shù)字印刷產(chǎn)品并提供配套服務(wù)模式。
從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，從傳統(tǒng)的標(biāo)書(shū)等單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成提供個(gè)性化印品的高端數(shù)字印企。
從店內(nèi)環(huán)境布局來(lái)看，減少不必要的生產(chǎn)設(shè)備投入，以讓出更多空間用于擺放、陳列樣品、產(chǎn)品目錄冊(cè)等。
從服務(wù)功能來(lái)看，企業(yè)從原來(lái)的來(lái)料加工型轉(zhuǎn)變成為能為客戶提供配套個(gè)性化印品及取送服務(wù)商。
從銷售方式來(lái)看，企業(yè)由原來(lái)的坐商轉(zhuǎn)變成線下線上兩個(gè)渠道同時(shí)展開(kāi)的全員銷售模式，擁有自己的渠道客戶和二級(jí)域名DIY設(shè)計(jì)網(wǎng)站（生產(chǎn)加工中心提供）、淘寶店鋪等。
以筆者的經(jīng)驗(yàn)暢想，未來(lái)的渠道運(yùn)營(yíng)流程應(yīng)該由圖文店通過(guò)線下和線上宣傳，讓渠道及終端客戶在由生產(chǎn)加工中心提供的二級(jí)域名網(wǎng)站（網(wǎng)站上有圖文店名稱及聯(lián)系方式）上設(shè)計(jì)制作個(gè)性化產(chǎn)品并最后付款下訂單。此訂單渠道和生產(chǎn)加工中心都能查收，圖文店收取貨款，生產(chǎn)加工中心根據(jù)訂單制作生產(chǎn)并負(fù)責(zé)發(fā)放快遞到終端客戶手里。
如有需要配套服務(wù)（拍照、套圖、后期裝訂、售后服務(wù)等）的客戶由當(dāng)?shù)貓D文店負(fù)責(zé)處理。該渠道運(yùn)營(yíng)流程具有如下優(yōu)勢(shì)——
共享平臺(tái)：產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、整合資源；
生產(chǎn)加工中心：生產(chǎn)加工、物流快遞；
圖文店：線上線下銷售、門(mén)店產(chǎn)品展示宣導(dǎo)、提供配套服務(wù)。
渠道為“后”的核心是產(chǎn)品及平臺(tái)的搭建，關(guān)鍵是憑借具有核心競(jìng)爭(zhēng)的銷售能力將產(chǎn)品在各渠道及終端客戶全面鋪開(kāi)。對(duì)于生產(chǎn)加工中心而言贏在渠道、勝在速度；對(duì)于圖文店而言贏在產(chǎn)品、勝在終端，最終雙方達(dá)到共同發(fā)展的雙贏結(jié)果。
來(lái)源： 科印網(wǎng) 責(zé)任編輯： 海聞
